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携手联合国开启新篇章

时政微视频丨携手联合国 开启新篇章

走过75年不平凡历程

为了谋生,越来越多的作者选择开淘宝店,卖周边。从成本最低的贴纸做起,慢慢的出抱枕、公仔等,一般售价在10-200元之内。淘宝店需要作者投入大量精力运营、管理,挤压了创作时间,因此也有作者选择和集纳多个二次元形象的店铺合作,授权拿提成,既保证自己的创作自由度,又有店铺的供应链作支撑,丰富了周边的种类,同时还能转化其他表情包形象的粉丝,一举三得。

从使用方法来看,用户需进入淘小铺APP注册成为掌柜,挑选商品,分享给好友,好友下单之后,用户就能获得相应比例的收益。每种商品的收益都在商品详情里标注,用户的收益则可以每月提现到支付宝中。

此外,线下重资产模式也在此次疫情中暴露了巨大的缺点。据乱乱介绍,疫情对十二栋的收入影响高达80%-90%,最惨的一个月收入仅20万元,公司高层甚至开始抵押房产和车。

对于巫巴多这样的全职作者来说,收入来源主要是微信表情商城的打赏和淘宝店,以及不稳定的商单。一位头部表情包作者透露,一款上架1-2年的表情包,打赏的人数看着风光(万人以上),但人均只有2块钱,并不能靠它生活。鲜有巫巴多这样感恩戴德的,“每天的买菜钱有了。”

一个潜在的IP形象,首先要具有高识别度。十二栋COO乱乱表示,市面上不缺乏好看的形象,但能让用户记住才有脱颖而出的可能。这也是为什么“旱獭”、“制冷少女”等形象,乍看并不好看,但能够厚积薄发。

自2月3日以来,淘小铺新晋掌柜的入驻数量大幅增长,目前用户350万。分布在全球65个国家,最远的掌柜在非洲,最年长的掌柜65岁。

无论是表情商店打赏还是淘宝店,依靠的主要是核心粉丝。许多作者在微博和微信上建立了粉丝群,维护粉丝的稳定。核心粉丝忠诚度高,购买力强,但始终跳脱不出小圈子,想长久地靠表情包生存下去,需要更多流量。

此外,讯飞表示,未来三年,他希望能有1000万个灵活就业机会诞生在淘小铺。

世界正站在新的历史起点上

以国产美妆新品牌溪木源为例,作为一家今年1月才面世的初创期国产护肤品牌。3月底入驻淘小铺后,上线不到1周,一款“溪木源山茶花洁面泡沫”就卖出了2000支。

淘小铺负责人讯飞介绍,自上线到现在产生1亿次商品分享,入驻的供应商有1万+,拥有60万件在线商品。其中,溪木源、认养一头牛等和淘小铺合作的品牌,月度成交规模在1000万左右。

一个表情包想成长为IP,要经历多少轮打怪升级?答案是:3轮。

中国将继续展现大国担当

“淘小铺经过8个月的验证,我们跑通了精选电商的模式,我们在淘宝内做定向的招商,当我们验证了所有模式之后,我们必须以开放的方式迎接更多角色,欢迎更多人参与到淘小铺平台的建设去。”讯飞说。

寄托着70多亿人民对美好生活的向往

从“为爱发电”到能够依靠IP生活,摆在表情包作者们面前的道路正随着中国IP产业的发展升级而逐渐清晰,但这条道路上还有不少问题需要解决。

在这次淘小铺的战略发布会上,主题是“相信小的伟大”,希望赋能更多普通人。被称为“史上最低门槛”的创业产品,受到了许多待业在家、全职妈妈和兼职人群的喜爱。

Line的表情包业务源于2011年,2013年上线了表情商店,此后成为营收主力军之一。财报数据显示,Line Friends 2019年营收达到12.7亿元,不折不扣的“亚洲抢钱天团”。

今年7月,4岁的Toby带着小伙伴——青蛙“瓜瓜”和兔子“淑芬”加入了动漫IP MCN机构“十二栋”,成为一只“正规鸭”。

另外,淘小铺也帮大量小微企业和品牌实现增长,目前淘小铺有1万+在线供应商,60万+在线商品,单供应商月成交额突破1000万元。大量农户也是淘小铺的供货商,淘小铺目前已经累计助销产地超过50个,帮扶近千户农民,累计助销农产品超过300万斤。

溪木源联合创始人蓝飞介绍,在6月12日的超级品牌团里面,溪木源用3天时间做到了118万的GMV,这个数字是特别有意义的。这个事情印证品牌能够通过种草、通过消费者体验,去实现销售的爆破。

推动构建人类命运共同体

Line Friends线下的成功也为国内表情包IP发展提供了思路。既然线上拓圈困难,何不尝试线下?

但与Line Friends情况不同的是,国内表情包IP非常丰富且更新飞速,一款IP的生命周期可能只有3-4年,因此咖啡店或餐厅并不是理性的选择。

9月1日,淘小铺进行了新的战略升级,未来将打造成数字创业服务平台,除了支持普通人创业之外,引入更多生态角色,包含中小企业,机构等角色,应用阿里技术和产品的能力,为多元的创业角色提供数字化服务基础设施。

在联合国旗帜下实现更大团结和进步

此前,中国人民大学劳动人事学院发布的报告测算,2019年淘宝电商平台共带动就业机会4976万个,相比较前一年增长894万个。

之前淘小铺的品牌和供应商采取的是定向邀约方式入驻,现在是只要符合入驻资质,有企业营业执照和品牌授权就能完成初步入驻,进而享受平台扶持。

跨过这两道门槛后,表情包还面临最后一座大山——延伸性。乱乱表示,有些形象在做延伸时会很困难,甚至只适合存在于平面。例如Toby公仔,历经十几次打样,才最终呈现出平面所表现出的两个大腮帮子。

讯飞介绍,数字化创业代表着通过数字化手段,帮助企业和个人更好地经营。而对于服务,讯飞强调,淘小铺未来绝对不会做一个直接面对消费者运营的平台,而是变成服务、帮助掌柜成长的运营中台,这是平台非常明确和坚持的。

有业内人士表示,中国原创IP市场规模有望在10年,20年内达到万亿级。相比于电视、电影中诞生的IP,表情包IP始于草根,留有大投入、大制作所摒弃的天然劣势,但它们不缺乏传播性,只是道路更加艰苦了一些。如何长久稳定地保证作者的收入,使他们能够安心于创作;如何不断创新玩法,使机构能够孵化出Line Friends这样的世界级表情包IP,还需要更多的探索。

中国劳动和社会保障科学研究院副院长莫荣表示,依托互联网等现代科技手段的“新就业形态”,阿里等数字平台成为实现稳就业的重要载体。

联合国为世界和平发展作出重要贡献

淘小铺的愿景是成为个体和企业在去中心化场景里的电商基础设施。“今天淘宝有能力、也有义务去做这件事情,因为我们已经搭建了整体电商的全链路,现在我们把原有的电商能力开放出来,赋能给所有的个体、赋能给所有的企业,让更多新角色在去中心化的场景里面,使用我们的电商基础设施。”讯飞说。

“所以在这个里面,如果我们希望吸纳这批人回到淘宝,必须重建我们的供给体系。从两端的需求来看,我们必须去搭建一个新的市场,才能满足新的人群的入驻、新的供给入驻。”讯飞说。

此外,淘小铺宣布将推亿元创业基金扶持计划,在商品定价、佣金竞争力、大促活动里面给出平台的补贴,对创业者和供应商提供扶持。

整个流程中,用户只需要分享就行,不需要处理发货和售后,这部分环节由提供商品的供应商负责。

线上流量靠在内容创作层面推陈出新,对表情包人物进行故事化,例如制作长条漫画、短视频、动画等等,签约了MCN机构的作者往往还能得到专业的运营指导:如何实现内容的连续性,以及如何保持粉丝的期待感。

6月,溪木源在淘小铺上一场活动的销售突破118万。值得注意的是,这个新国货品牌诞生还不到半年。

讯飞表示,新品牌通过小铺入驻的方式,获得了简单的开店门槛。同时,同时跟社群和掌柜的连接,取得了爆发式销售的增长。通过社群内容种草的方式,让新的品牌能够更容易被接纳。“所以,我觉得这种模式让我们看到了整体新品牌、原创品牌在小铺里面的优势和独到性。”

灵活就业:成为大众创业的新阵地

巫巴多回忆自己创作表情包最初,“从公司离职后到广州后,想着是再找工作呢还是自己试试搞些个体的东西呢?一次偶然的机会朋友让帮忙画个鸭子头像,结果没用上。但是自己还蛮喜欢的,形象稍微完整了一下,后来就有了《不鸭不咋样的生活》。”

离不开中国的坚定支持

从定位来看,淘小铺是依托于淘宝生态的一个独立市场。主要依托于阿里的三项技术:一是借用了手机淘宝的触达通道进行用户触达;二是天猫品牌精选供应链做供货;三是依托淘宝完整的交易体系,为整个消费者交易保障做履约服务。

目前,国内摸索出较成功的线下模式有两种:抓娃娃和盲盒。它们打破了直接购买周边的模式,给用户增加了更多的娱乐性;而精良的产品质量,也保证了用户的快感能够超越“抓住”或“拆盒”的一瞬间,实现长尾满足。

据十二栋方面介绍,其位于三里屯的娃娃机店日均客流量达到6000,极大增加了IP在“圈外”用户中的曝光。靠卖盲盒成为网红的“泡泡玛特”斩获的线下流量更多,凭借POCKY、Dimoo、TheMonsters等大热IP产品,实现了业绩的巨大飞跃,2017至2019年,3年间净利润从156万跃进到4.51亿,并于今年6月初向港交所递交了上市申请。

具备这三项特质后,作者本身的创作意愿决定了IP能够走多远。一旦选择朝IP的方向努力,创作就成了一项全职工作,但并非所有作者都能放下一切。乱乱说,少量作者存在“创作洁癖”,不愿意签约MCN以及走商业化道路,“谈钱就感觉自己脏了,”乱乱笑说,“其实大可不必这样,衍生品也是内容的一部分,是IP故事化的一部分。”

线下方面,玩法更多。一衣带水的日韩两国IP产业发展较早,也更成熟。许多人熟悉的系列表情包IP——Line家族——是当前由表情包升级为IP最成功的案例。

数据显示,自1月份上线以来,淘小铺已经累计上线350万小铺掌柜,覆盖60+全球创业掌柜。

机构如此,旗下签约的作者自然也不好过。每个月的固定薪资发不出,周边提成遥遥无期,如果没有商单,或许就是灭顶之灾。

淘小铺的诞生,也被外界认为是阿里进军社交电商的一大举措。除此之外,一组数据也值得注意。讯飞介绍,尽管因为疫情影响,线上交易比例大概从25%增加到30%。但是还有70%的零售在线下发生。

在货品端,淘小铺拥有大量天猫品牌商、淘宝原创卖家等优质供应商,同时还提供工厂、产地、贸易商等差异化货品。目前,淘小铺的货品池覆盖了美妆、食品、家居百货、服饰、母婴等近10个品类,在保障货品质量的同时,也省去了中间商环节。

2015年,为了提升Line家族的角色品牌价值,Line Friends国际卡通形象品牌公司成立。随后不断探索线下模式,开设了从咖啡厅到餐厅再到主题乐园,足迹遍布纽约、东京、上海等等。

借助优质的选品和供应链能力,淘小铺正让越来越多人参与到灵活创业的大潮中。9月1日,在淘小铺战略发布会上,浙江省商务厅一级巡视员徐高春表示:“淘小铺是大众创业的新阵地,让更多人参与数字商业。”

联合国在国际事务中的核心作用不容动摇

当一个形象越来越为人所知,簇拥了一定的粉丝数时,签约MCN就成了理所当然的正道。MCN会提供一线城市白领水平的固定月薪,作者还可以从衍生品中获得提成;表情包也开始往独立IP发展,拥有了更多形式和商业化的可能性。

大部分作者和巫巴多一样,中途出道,反响好就全职画画,反响一般则继续拿表情包当副业,甚至用爱发电。

一套16-24张动图的表情包制作一般需要两人,一个原画,一个动画,周期长达一个月。对于巫巴多这样的独立作者来说,时间线可能还要拉长。

疫情期间,淘小铺迎来了飞速增长,4月份成交金额环比1月份增长了8倍。8月份,淘小铺开启生态探索,负责人讯飞也提出三个趋势:更开放、更普惠和更智能。

内在表达也非常重要。独特的皮囊是吸引粉丝的第一步,有趣的灵魂则是留住人心的第二步。成功的表情包往往具备较强的情感羁绊,人物之间逐步建立亲情、友情、爱情的联系,从而内在表达更加丰满。

不仅如此,淘小铺还要让世界最顶级的人工智能技术给田间地头的农民、在家带孩子的宝妈“打工”,帮他们选品、自动分发到群里,让他们赚更多的钱、更轻松地挣钱。

今年7月,国家发改委等13部门发布《关于支持新业态新模式健康发展激活消费市场带动扩大就业的意见》,明确鼓励发展新个体经济,进一步降低个体经营者线上创业就业成本,支持微商电商、网络直播等多样化的自主就业、分时就业。大力发展微经济,鼓励“副业创新”以及强化灵活就业劳动权益保障。

除了人力成本,作者还要细心在生活中寻找灵感,结合想象力和创意进行整合、筛选、优化,无形之中消耗了更多时间,“还有头发。”巫巴多说。

首先是监管。据《企业观察报》报道,盲盒理论上有可能被《中华人民共和国反不正当竞争法》第十条认定为“有奖销售”。根据国家市场监管总局的《规范有奖销售等促销行为暂行规定》,经营者开展有奖销售活动,应当明确公布奖项种类、参与条件、参与方式、开奖时间、开奖方式、奖金金额等信息。乱乱谈及此也不无担忧,他们正在尽一切努力与“一元夺宝”类违法违规活动区别开来。但随着市场的扩大,被监管机构注意也是情理之中的事。

2015年,长草颜团子在微信上爆红,大量专业形象作者开始涌入平台,甚至用表情包养活了自己。很多人好奇,到底是怎样的一群人,每天为表情包奉献着青春?表情包作者收入几何?这背后又是门怎样的生意经?

9月1日,上线240天的淘小铺发布了一份“普通人的创业报告”,显示今年以来,淘小铺上的1万家小微企业,已经帮350万人灵活创业,尤其是5000多名残疾人也能开淘小铺创业。

淘小铺的掌柜中,既有自主创业的用户,也有在闲置时间内来此赚钱补贴家用的用户。尤其是在疫情期间,很多人通过经营淘小铺获得了额外收入,缓解了家庭经济压力。

战略升级:淘小铺开启生态新探索

尽管已经身处表情包界中上游,但“不鸭”的作者巫巴多还是给自己定义为“自由职业游民”。